【汤姆霍普金斯】如何达成卓越销售

★ 汤姆·霍普金斯简介

汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。

世界“销售之神”；国际第一行销大师；世界第一销售培训大师；吉尼斯世界纪录（地产销售）保持者！　
我生命中的一个目标，就是帮你赚更多的钱。请别让我失望–加强你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。–汤姆·霍普金斯

汤姆·霍普金斯是世界第一行销大师，公认的销售冠军缔造者。他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产者。27岁时就已成为千万富翁的汤姆·霍普金斯现在是国际培训集团的董事长，被誉为“世界第一行销大师”，他向全世界那些梦想获得巨大成功的人们传授销售知识和分享自己毕生的成功经验。

汤姆·霍普金斯30多年前大学掇学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，于是开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功！

他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，创立了每天销售一栋楼的世界销售记录，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。

由于对销售的热情以及他所具有的独特才能和成功的销售技巧。从1974年起，汤姆·霍普金斯开始开办培训机构，每月培训近万名销售人员，很快成为顶级销售培训大师，现在，他每年出席全球75次研讨班，培训全世界近10万名销售人员闻名全球。同时也是世界500强企业长期销售系统和管理的培训顾问。曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演讲，被列为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他的销售培训的学员全球超过500多万。现在全世界众多的销售培训都来源于汤姆·霍普金斯的销售培训系统。

陈安之成名之前，曾向汤姆·霍普金斯学习推销之道，结果陈安之成为现在的华人推销训练大师。汤姆·霍普金斯对陈安之的评价是：“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”

事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路。汤姆·霍普金斯运用富有感染力的例子，列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。

只要熟读、活用这些基本法则，您就会懂得成交的魅力和怎样成交的法则，在从事销售这个伟大的事业的过程中，你就能进退自如，处处逢春，翻开人生新的一页！

★精彩内容包括：

冠军推销员必须具备什么样的专业素质？
销售行业的6大特征
新型态专业推销员的10大特质
成功销售必不可少的7大发问理由
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好的聆听技巧所带来的3大益处
在销售行业中有3种不同聆听者
聆听的5大误区
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寻找准客户有两个主要的领域
寻找准客户的两大策略
开发市场最常用的4种方法
扩展人脉的7大方法
电话行销的4大技巧
电话行销的两种模式
打电话的3大目标
处理电话时间不巧的6大策略
购买者的10种恐惧
销售过程中避免使用的18种词语
产品说明必须遵循的6大步骤
销售过程中必须随时准备的两大工具
”NEADS“公式致胜行销策略
如何活用”NEADS“公式
低姿态推销法
”三选一“式成交法则
产品说明时必须遵循的4大准则
（4个”P“）
产品说明前必须注意的4个事项
最有效产品说明的4个必不可少的因素
好的产品说明关键在于触及3大领域
好的产品说明其关键中的关键
如何跟你的客户打成一片？
专业销售的四项基本原则
对待疑虑的两种态度
疑虑或者反对意见的3个主要来源
处理疑虑的6大步骤
”锐教“式成效法则
历史回顾式成交法则
成交的定义
如何洞悉客户要作出购买的正面语言及视觉讯号
如何掌控成交的时机
文件式成交技巧
强力成交的8大法则
如何让客户满意且愿意帮你建立事业？
获取名单的技巧
建立事业必须遵守的3个原则
”三与十一“法则
增进事业的四大王牌
销售冠军对待失败的5条信念
实现目标4个必不可少的步骤
达成目标的3个前提
目标的设立
目标的种类
时间规则的4大优势
如何提升时间绩效？
保持热诚的5个关键