【王建】快速制造销售人员

王建，博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人；
先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。
王老师基于多年的跨国集团的管理实践，擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国apc、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。

[课程意义]

合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

[课程目标]

掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销

[课程目录]

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是最优秀的战法

“优秀销售”是靠不住的

能“培养”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

如何提高甄选销售的准确率

甄选需要“老君炉”