政府背景的高端客户，截然不同的政府营销过程。
大客户2.0时代–政企大客户时代彻底到来，如何进行政府项目营销和政企客户销售，方法过程自有一番不同…
本课程系统介绍了政企客户营销的方法论和实务环节，涵括政府与企业两类客户，形成对大客户销售体系的系统覆盖。其核心观点源自国内外多个顶级企业的成功经验，突出实务操盘技巧和实战流程，强调学员心得交流及经验分享，非常值得企业高层决策者和关键岗位执行者借鉴和参考。
吴昊天
时代光华特聘高级培训师，政府公关与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监，亲手操盘的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。
通过学习本课程，您将学习到：
1、政府背景的国企大客户公关
2、关键人物沟通与突破技巧
3、下楼式营销、双螺旋法则实战流程
4、政企大客户销售实战流程
5、推动大项目升级的七种武器
《政企客户营销全攻略》课程提要：（时长大约6小时）
第一讲 解析政企大客户
第二讲 政企大客户销售技巧（上）
第三讲 政企大客户销售技巧（下）
第四讲 如何解决政企营销经典难题
第五讲 大客户销售的流程和武器
第六讲 如何做好大客户项目的跟踪（上）
第七讲 如何做好大客户项目的跟踪（下）
第八讲 推动客户升级的七种武器（一）
第九讲 推动客户升级的七种武器（二）
第十讲 推动客户升级的七种武器（三）
第十一讲 推动客户升级的七种武器（四）
第十二讲 推动客户升级的七种武器（五）
声明：本站资源来自会员发布以及互联网公开收集，不代表本站立场，仅限学习交流使用，请遵循相关法律法规，请在下载后24小时内删除。 如有侵权争议、不妥之处请联系本站删除处理！ 请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗！
加客服微信：RMB365W，开通VIP下载权限！
