高建华《市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展》-16VCD内容介绍
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
本教程主要针对的问题：
1、为什么“物美价廉”的产品会不成功，或无法占有市场？
2、在还不规范的市场经济环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？
3、消费者行为如何分析？如何引导消费者购买？
4、如何确定企业的实力与市场机会的平衡点，做到“有所为，有所不为”？
5、哪些营销新概念能适合您的企业？
6、为什么很多企业只剩下打“价格战”和“广告战”这两招？
7、如何用好现代市场营销理念、工具和技巧，从而掌握竞争的制高点和主动权？
8、企业的可持续发展的关键在哪里？如何防止人才流失？员工的激励和管理该如何进行？
9、如何把握战略与战术的关系？如何从战略的高度来设计企业的发展？
咨询目标：
通过内部管理制度的完善，形成有效的激励约束机制、为公司构造高效的管理平台。最大限度地整合公司的内外资源，提高公司的凝聚力和向心力，强化公司的核心竞争力，为企业建立强有力的管理支持系统。
讲师简介：
高建华,曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监；惠普中国测量仪器分部市场总监，现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团（EPSG）测量产品事业部（MPU）负责产品的全球市场开发业务。
著有:
《论我国电子测量仪器行业的发展战略》
《从外企看国企改革》
《跨国公司经理眼中的中国国企》
《跨国公司赢的策略》
《衡量企业的七大标准》
《跨国公司给中国带来了什么？》
《站在中国市场的边缘–家外企市场总监的告白》
《非常可乐，走好》等文章，发表在《中国经济时报》、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、中央党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”，同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高层管理培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。
99年制作《市场营销与可持续发展》VCD一套，中国教育电视台重播多次，成为许多企业管理与市场营销人员培训的优选教材。
教程特色：
复杂的问题简单化深奥的理论通俗化
零散的问题系统化枯燥的文字图象化
演讲的表达本地化经营的眼光全球化
教程结构：
1/4来自高建华老师于跨国公司14年营销经验的总结；
1/4来自高建华老师参加国际水准经理人培训所得；
1/4来自观众对第一部产品的建议与意见；
1/4来自借鉴国内外的成功案例经验。
主要章节：
1、环境与现状分析
·市场营销是科学还是艺术是
·制约企业发展的关键因素
·“大”与“强”的的辨论关系
2、市场细分与目标市场选择
·参考工具——如何市场细分
·如何把握机会与实力的平衡（大企业做大市场，小企业做小市场）
3、消费者行为分析
·参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析
·为什么物美价廉的产品不畅销
4、竞争战备的设计，竞争优势的建立
·横向透明度与纵向透明度
·协同竞能（进入难度·森林与树木·游戏规则（佳能挑战施乐）
·市场竞争与战略战术
a、优势之中找弱点——立邦漆的启示；DellPC机的启示
b、迂回包抄战——西南航空公司（如何做到有所为，有所不为）
5、创造价值
·“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一服装企业老板感叹，为什么？
·完整产品的概念——麦当劳/肯德基的启示
6、体现价值
·产品定价与过河拆桥·产品差异战术
·价格战的原则与结果（“战争”与“和平”的选择）
7、宣传价值
·广告宣传与产品生命周期
·市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒
8、交付价值
·销售“漏斗”与销售管理
·销售管理参考工具
·电子商务对分销模式的影响
9、营销新概念
·什么样的营销新概念适合你的企业？
·市场营销的问题分析和效果评估
10、可持续发展面临的问题
·企业成长三部曲
·穷则思变与居安思威
·规模经济效益与经验曲线模型
·战略规划与策划的异同点
11、监督约束机制的建立
·没有满意的员工就没有满意的用户
·如何建立梯队式的管理?总裁应该做什么工作?
·成长的困惑——放权与控制评台（通用电器）
·参考工具–经典的管理方格(团队式管理、乡间俱乐部式管理、任务式管理)
·监督约束机制
12、人力资源管理
·参考工具——员工年度评估——员工发展规划——员工满意度调查
·员工激励与管理（行为方式和工作业绩）
·人才流失的负面影响、产生原因预防措施
·员工的忠诚来自哪里
13、企业五年战略规划
·市场部与销售部的分工和关系
·参考工具——企业战略规划的流程——描述某行业的未来状况
·市场营销战略与战术的整合
·可行性报告怎样可行
14、在发展中走向成熟
·高效的组织—-7S的有机组合
·企业在知识经济时代面临的挑战（国有、民营、外资），如何把握？（工具）
·跨国公司给中国带来了什么？
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