【渠道开发】企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售?

企业在选择渠道商的过程中,经常出现很多问题,例如渠道质量不高,选择比较困难,渠道商不愿配合企业的活动和政策等,企业如何才能选择合适的渠道商?本课程通过对渠道开发流程的分析,为您分析渠道商的类型以及需求,挑选匹配企业发展需求的渠道商。

课程大纲:
一、渠道商的调查
1、调查的方式
2、了解经销商的基本情况
3、帮助经销商进行管理
二、锁定目标渠道商
1、渠道商的经营理念和思路
2、经销商的客户实力
3、经销商的商业信誉
4、经销商的销售实力
5、经销商代理其他产品的现状
三、考察目标渠道商
1、运作方式
2、观察经销商的实力
3、管理能力
4、经销商在客户中的口碑
5、经销商的爱好
6、经销商的需求
四、渠道商开发操作要点与技巧
五、开发中与客户的沟通
1、案例说服
2、为经销商分析赢利点
3、ABCD介绍法
4、演练和示范
5、足够多的证明材料
6、倾听
7、懂得问问题
六、渠道开发的谈判策略
七、渠道的确定与收尾工作
加客服微信:RMB365W,开通VIP下载权限!

本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。 若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或联络我们。

对于会员专享、整站源码、程序插件、网站模板、网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。

如果您已经成功付款但是网站没有弹出成功提示,请联系站长提供付款信息为您处理

源码素材属于虚拟商品,具有可复制性,可传播性,一旦授予,不接受任何形式的退款、换货要求。请您在购买获取之前确认好 是您所需要的资源